Daniel Pink

Daniel Pink, Satışın Yeni Kuralları kitabında satışın artık eski kalıplarla yürütülemeyeceğini söyler. İnternetten bilgiye erişimin kolaylaşmasıyla müşteriler daha bilinçli hale gelmiştir

Satışın Yeni Kuralları

Nassim Taleb

Daniel Pink, Satışın Yeni Kuralları kitabında satışın artık eski kalıplarla yürütülemeyeceğini söyler. İnternetten bilgiye erişimin kolaylaşmasıyla müşteriler daha bilinçli hale gelmiştir

Siyah Kuğu

Mavi Okyanus

Rekabetin kanlı kırmızı okyanuslarında savaşmak yerine, yeni bir değer yaratarak rakipsiz bir alan açmaktır.
Mavi okyanus, sadece farklı olmak değil; müşterinin zihninde “başka hiçbir yerde bulamayacağı” bir deneyim yaratmaktır.

W. Chan Kim Renée Mauborgne

10 Types of Innovation

Doblin’in metodolojisi, inovasyonu tek boyuta sıkıştırmaz; üründen markaya, iş modelinden müşteri deneyimine kadar her şeyi kapsar. En güçlü inovasyonlar da genelde 3-4 tip bir arada uygulandığında ortaya çıkar.

100 Tactics from Doblin

Never Split The Difference

Chris Voss, yıllarca FBI'ın en zorlu pazarlıkçısı olarak geliştirdiği teknikleri sade, uygulanabilir bir dille aktarır. Empatiyi silah gibi kullanmayı, “Ayna Tekniği”, “Kalibre Edilmiş Sorular” ve “Etiketleme” gibi yöntemlerle karşınızdakinin bilinçaltına ulaşmayı öğrenirsiniz.

SMART GOALS

Hayallerinizi ve hedeflerinizi gerçeğe dönüştürmek için sadece istemek yetmez, doğru bir plana ihtiyacınız vardır. İşte bu noktada SMART Hedef Belirleme Metodu devreye giriyor. SMART, hedeflerinizi belirsiz birer dilek olmaktan çıkarıp, ulaşılabilir ve somut adımlara dönüştüren güçlü bir yol haritasıdır.

Peki, bir hedefi "SMART" yapan nedir? Gelin bu sihirli kısaltmanın her bir harfini birlikte inceleyelim.

Basitlik Kanunları

John Maeda’nın Basitlik Kanunları kitabı, modern dünyada karmaşıklığın hayatımızı nasıl sardığını ve buna karşı basitliğin ne kadar güçlü bir çözüm olabileceğini anlatan temel bir rehberdir. Maeda, teknoloji, tasarım, iş dünyası ve gündelik yaşamdan örneklerle, basitliğin sadece azaltma değil; aynı zamanda anlamlandırma, düzenleme ve insan deneyimini zenginleştirme üzerine kurulu bir yaklaşım olduğunu gösterir.

Bill Campbell

İş dünyasında başarı sadece strateji, sermaye ya da vizyonla gelmez; arkasında güçlü bir liderlik anlayışı ve insanlara değer veren bir yaklaşım vardır. Trillion Dollar Coach, Silikon Vadisi’nin efsanevi lider koçu Bill Campbell’in öğretilerini ve tecrübelerini aktararak bu gerçeği hatırlatıyor.

Product Diffusion Curve

İnovatif bir ürün geliştirmek tek başına yeterli değildir; asıl mesele bu ürünün hangi hızla, kimler tarafından ve hangi aşamalarda benimsendiğidir. İşte tam bu noktada Product Diffusion Curve (Ürün Yayılım Eğrisi) devreye girer. Everett Rogers’ın “Diffusion of Innovations” teorisine dayanan bu model, bir ürünün pazara girişinden kitlesel benimsenmeye kadar olan yolculuğunu anlaşılır bir çerçevede sunar.

Invisible Gorilla

Daniel Simons’ın “Invisible Gorilla” deneyi, insanların dikkatlerinin ne kadar sınırlı olduğunu çarpıcı şekilde gösterir. Katılımcılardan bir basketbol paslaşma videosunda topun kaç kez paslaştığını saymaları istenir. Ancak sahneye girip çıkan goril kostümlü kişiyi çoğu kişi fark etmez. Bu durum “dikkat körlüğü”nün en bilinen örneklerinden biridir: Yoğun şekilde belli bir şeye odaklandığımızda, gözümüzün önündeki açık ve şaşırtıcı şeyleri bile göremeyebiliriz. Deney, algımızın sandığımız kadar güvenilir olmadığını ve dikkat ile farkındalığın aynı şey olmadığını kanıtlamıştır.

Stephen Covey 7 Alışkanlık

Hayatta nereye gitmek istediğini bilmek, yol haritanı oluşturmanı sağlar. Amaç ve değerlerine uygun kararlar alarak odaklanmanı artırırsın.

Covey, vizyon sahibi olmanın başarıdaki önemini vurgular. Kişisel misyon beyanı oluşturmak, yaşamınıza yön verir.

Tiny Habits - Bj Fogg

Hayatınızı değiştirmek için devrimsel adımlar atmanız gerekmez. Stanford Üniversitesi davranış bilimcisi BJ Fogg’un geliştirdiği Tiny Habits yöntemi, küçük alışkanlıkların doğru şekilde yerleştirildiğinde büyük dönüşümlere yol açabileceğini kanıtlıyor.

Yaşam Prensipleri - Ray Dalio

Hayatınızı değiştirmek için devrimsel adımlar atmanız gerekmez. Stanford Üniversitesi davranış bilimcisi BJ Fogg’un geliştirdiği Tiny Habits yöntemi, küçük alışkanlıkların doğru şekilde yerleştirildiğinde büyük dönüşümlere yol açabileceğini kanıtlıyor.